《卓越店长训练营》
——卓越店长门店管理提升班
为什么团队业绩总是起起伏伏？
为什么做管理还不如做业务挣的多？
为什么我的员工很难像我一样成功？
员工激励真的这么难吗？
房源广告效果如何提高？
如何才能提高经纪人成交的效率？
怎样才能有效的占领目标市场？
【课程观点】
l 只有好的管理才能获得持续的成功
l 做“枪手”的店长注定要失败
l 面试不是为了选择成功者，是为了淘汰那些根本不可能成功的人
l 成功的团队不靠“精英”
l 没有成功的模式，就无法快速复制成功
l 激励是一个系统而不是简单的几个活动
l 心态决定成功，而不是能力
【学习收获】
l 掌握并理解门店如何才能获得高绩效
l 掌握打造经纪人团队的招聘、辅导和激励技巧
l 提升信息开发、推广和管理能力
l 掌握有效的业务监督技巧，提升经纪人的销售效率和效果
【讲师介绍】：
主讲讲师：董 琪
历任：21世纪不动产中国总部培训部经理
21世纪不动产宁波区域分部副总经理
21世纪不动产北京区域分部总经理
13年的一线实践和企业管理经历，9年大型企业培训经历，是21世纪不动产全球《IMA》（国际管理教程）和《QSP》（质量服务管理教程）两门核心管理课程在国内的开发者和主讲者，《21Plus》（经纪人营销核心课程）的主导开发者和主讲者，并且为21世纪不动产体系培养了大量的以上三门课程的专兼职讲师。
《卓越店长训练营》为董琪讲师根据8年的不动产经营实践，以及对大量房地产经纪公司的访问、研究之下倾力打造的门店管理精要课程，是其房地产门店管理系列课程的浓缩与精华。
【授课对象】
区域经理、分行经理、店长/销售经理/主管、储备店长、培训部经理、内训讲师
【课程时间】 2天
【课程内容】
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课程 |
课题 |
内容提要 |
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课程一 |
绩效的真谛 |
不动产公司的经营实质 门店高绩效的两个核心公式
如何通过管理获得高绩效 门店管理的现状与误区 |
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课程二 |
打造队伍：
招聘与训练（上） |
依靠“精英”会害死你 新经纪人最需要培训什么
招聘选择是为了淘汰 “师徒制”为什么总让你失望
如何快速扩大队伍
快速复制：模式化你的新人训练（流程与工具） |
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课程三 |
打造队伍：
招聘与训练（下） |
如何提升经纪人的销售技巧
房地产经纪人的12步专业销售技巧
销售技巧的模式化训练与辅导 |
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课程四 |
经营基石：房源开发与信息管理 |
门店如何获得市场竞争优势 房源开发的渠道
如何进行商圈精耕 如何提高房源广告的效果
广告的原则是什么 如何通过信息管理指导门店的经营
信息管理的原则和目的（原则：详尽，目的：数据库营销） |
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课程五 |
业务督导：追求高效率与效果的途径 |
经纪业务成功的关键 当前经纪人销售中的常见误区
经纪人如何才能持续成交 提升销售业绩的要素
什么是活动量管理 如何通过销售活动督导提升绩效
经纪人的关键行程有哪些 利用软件技术进行业务行程监督
如何有效指导和推进业务进程
质量监督：通过优质服务创造客户 |
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课程六 |
激情团队：
领导与统御 |
经纪人团队的特性 门店团队建设的要点
如何做一个成功的团队领导 心态、心态、心态
失败经纪人的常见心态 经纪人心态建设的要点
高绩效团队的特质 激励是一个系统而不是几个活动
如何有效激励团队成员 如何经营好早会 |
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课程七 |
自我修炼：
成为卓越的店长 |
优秀领导者的特质
卓越店长必须具备的核心能力 |
[培训费用] 3980元/人
[报名地点] 重庆市南坪亚太商谷7栋8-10
[报名热线] 023-62978803 18908360516
客服QQ：376527567
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